SE PERFECTIONNER EN CBI ET COMMENT LE VENDRE
Public & pré-requis
PUBLIC VISÉ : Chargés de clientèle, responsables de compte.
PREREQUIS : Connaître les grands principes du CBI ou avoir suivi la formation ASFFOR les essentiels du CBI
Animation
Jean-François CAPRON : Responsable commercial d’un établissement de crédit-bail
Programme
FINANCEMENT D’UN TERRAIN ET D’UNE CONSTRUCTION
I. Les différents contrats de construction
et la terminologie qui en découle
II. Quels postes puis-je financer en CBI ?
III. Quelles étapes administratives à
respecter
IV. Les Audits et l’assurance
V. Que paye le client et à quel moment.
FINANCEMENT D’UN ACTIF EXISTANT AVEC OU SANS TRAVAUX
I. Quels postes puis-je financer en CBI ?
II. Les différences entre un financement
de lots de copropriété ou achat
hors copropriété, terminologie et
règlementation.
III. RSE, DPE et DIA, quelle importance
dans le financement ?
IV. Quelle différence entre droit de
préemption et droit de préférence ? Peuton
financer un droit de préemption en CBI ?
V. Les assurances.
LEASE-BACK // CESSION-BAIL
I. Vrai ou faux lease-back, sale and
lease-back, : savoir les reconnaitre. Pour
quoi faire ?
II. Les expertises en valeur vénale actif
libre ou occupé vs les expertises en valeur
d’assurance. Quelle différence ? Qui les
délivre ? Quelle valeur juridique ?
III. Droits de mutation réduits ? Ou pas ?
IV. L’imposition de la plus-value de
cession; à quel taux ? Comment se
calcule-t- elle ? Peut-on y échapper ?
LES RÉGLEMENTATIONS SPÉCIFIQUES LIÉES A CERTAINS BÂTIMENTS ET CERTAINES ACTIVITÉS
ERP, ICPE SEVESO ; IGH
RÉSILIATION D’UN BAIL EN COURS POUR AUGMENTER LE LOYER A SA VALEUR DE MARCHE
I. Les critères de commercialité et leur
évolution au fil du temps
II. Indemnité d’éviction pour faire partir
un locataire bon payeur.
III. Commission des loyers, expert
judiciaire, juge des loyers, délai de
procédure.
COMMENT LEVER LES OBJECTIONS. LES ARGUMENTS POUR CONVAINCRE
Les objections liées à/au(x) :
a. La perte de la propriété du bien,
b. Éventuels impayés en cours de
contrat VS la valeur de l’actif,
c. La fiscalité du CBI lors de la LOA
en cours ou fin de contrat,
d. L’ingérence du crédit-bailleur
dans le projet et/ou la vie de
l’actif financé,
e. Le Coût du CBI VS le Crédit
classique.
CAS CONCRETS : PRÉPARATION DES ENTRETIENS CLIENTS
Objectifs & méthode
OBJECTIFS
- Financer un terrain une construction, un actif existant avec ou sans travaux
- Faire la différence entre le lease-back, la cession-bail et le sale and lease-back
- Savoir identifier les règlementations CBI
- Préparer son entretien et lever les objections
METHODE
Exposé théorique | échanges interactifs sur des cas concrets | quizz par équipe sous format kahoot ou équivalent | simulation d’entretien clients | jeux de rôle
au 01 juillet 2025
au 03 décembre 2025
Intra entreprise sur demande
