Compétences métiers
LES FONDAMENTAUX DE L’AFFACTURAGE
Public & pré-requis
Public : Gestionnaires d’affacturage, chargé de clientèle, ingénieurs commerciaux, métiers transverses.
Absence de prérequis.
Animation
Marilyn MAZIOUX : Consultante Senior Coach certifiée, responsable d’unité affacturage et formatrice en affacturage pour un établissement financier
Programme
IDENTIFIER LE CONTEXTE ET LE MARCHÉ DE L’AFFACTURAGE - CONNAÎTRE LES PRINCIPES DE L’AFFACTURAGE
- Le cadre juridique
a. La subrogation conventionnelle
b. Cession Dailly - Les 3 services de l’affacturage
a. Financement
b. Assurance-crédit (ou délégation)
c. Gestion de compte client/recouvrement - Les offres en affacturage
a. Affacturage domestique
b. Affacturage export
c. Affacturage confidentiel (balance, ligne à ligne)
d. Reverse factoring - Les risques de l’affacturage
a. Risque cédé
b. Risque cédant
PARCOURIR LE CYCLE DE VIE D’UN CONTRAT ET LA RELATION CLIENT
- La genèse du contrat
a. Courtier, Banquier, Ingénieur commercial
b. La signature du contrat, le démarrage
c. La dématérialisation du contrat - Le contrat d’affacturage
a. Les conditions générales
b. Les conditions particulières - La fin de vie du contrat
a. A l’initiative du Client
b. A l’initiative du Factor
c. Procédure collective
Objectifs & méthode
Objectifs pédagogiques
- Connaître et intégrer les différents services de l’affacturage
- Appréhender le cycle de vie d’un contrat d’affacturage
Méthodes pédagogiques
Jeux de rôles favorisant la multiplicité des mises en situation et l’entraînement pratique | échanges | travail en sous-groupes et individuellement | quiz amont et aval
Moyens pédagogiques
Diaporama
